viernes, 7 de enero de 2011

Trump, el hombre de negocios que también ha apostado a Panamá, compartió secretos de negociación con su hijo

Si bien es importante la regla ganar-ganar, no menos importante es aplicar la inteligencia y ciertas claves para que una negociación pueda llevarse a cabo.

Entendemos  que Donald Trump Junior simplificó ciertas claves y las hizo fáciles de digerir para toda aquella persona interesada en cerrar tratos y acuerdos en las mejores condiciones.

Veamos:

1  .Conocer sobre aquello que se está negociando
Es esencial que el negociante conozca, de la mejor forma, todos los aspectos sujetos a la negociación para evitar que la contraparte tome ventaja de algún aspecto que se ignore.
2 .La negociación es dinámica
Hay cientos de técnicas de negociación, pero lo que sirvió en una negociación anterior, puede que no sirva mañana y ciertamente una técnica no servirá siempre. Las personas deben adaptar y cambiar las técnicas de negociación tanto como negociaciones existan.
3. Tener la confianza
La contraparte puede sentir si usted se siente débil o no durante una negociación, van a negociar de una manera más inflexible. Por eso se debe tener confianza en uno mismo y proyectarla.
4.Flexibilidad
Debe ser capaz de adaptarse a todas las negociaciones sin asumir soluciones rígidas de antemano, hay que guardar los egos y salir con mente abierta a negociar.
5.Preguntar siempre
Es decir, abrir la negociación preguntando por lo que quiere. Si no pregunta por un aumento de sueldo jamás podrá negociarlo, si no pregunta por una reducción de precios a sus proveedores jamás podrá obtener descuentos. Puede ser que la mayoría de veces la respuesta sea negativa, pero si no explica lo que quiere jamás podrá obtenerlo.
6. Dejar la emociones de lado y saber cuándo terminar una negociación
Jamás debe negociar con las emociones, debe controlarse y buscar la solución más objetiva posible.
 Y recalcó que se debe saber, además, que no todas las negociaciones serán exitosas, dar por terminana una negociación en el momento preciso, podría salvarlo.
Muchas veces, concluye Donald Trump Jr., los mejores negocios se dan con esas negociaciones frustradas cuando tiempo después regresan.

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